雅虎重組廣告部門： 按垂直市場劃分業務
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【美中新聞綜合外電報導】新浪科技訊 北京時間12月11日早間消息，美國科技博客AllThingsD援引多名消息人士的說法稱，雅虎新任COO亨裡克·德卡斯特羅(Henrique De Castro)計劃重組廣告銷售部門，按垂直市場劃分業務。 　　簡而言之，這意味着銷售人員將按照垂直行業，例如汽車、娛樂和包裝商品來劃分，向廣告主銷售雅虎的全部廣告産品，包括搜索廣告。這是谷歌在廣告銷售中的做法，而德卡斯特羅和雅虎CEO瑪麗莎·梅耶爾(Marissa Mayer)均來自谷歌。以往，雅虎一直按地區來劃分廣告銷售。 　　一名消息人士表示，從按地區劃分轉向按垂直行業劃分是一次“地震”。雅虎的市場戰略一直都在避免垂直行業衝突，而雅虎員工已經與多個領域的廣告主建立了關係。在轉向按垂直行業劃分后，這些銷售人員必須放棄與部分廣告主多年形成的合作關係。 　　管理廣告銷售的方式有多種，每一種都有支持者和反對者。如此大的調整將會影響雅虎業績，至少從短期來看如此，因為雅虎的大部分收入來自廣告。 　　消息人士稱，這樣調整可能也將引起銷售人員內部爭鬥。許多人認為，德卡斯特羅將從公司以外引入“自己人”，協助他進行此次轉型。傳聞中的人物包括谷歌前高管平利·普萊斯(Penry Price)，他目前是廣告創業公司Media6Degrees總裁。 　　德卡斯特羅在重組雅虎銷售部門的過程中需要多方面幫助。在他出任雅虎COO之后，雅虎首席營收官邁克爾·巴萊特(Michael Barrett)10月中旬離開雅虎。他的離職給雅虎的廣告銷售，以及維護大型廣告主和廣告公司關係方面留下了空白。盡管已在谷歌銷售部門供職多年，但德卡斯特羅在廣告市場並不知名。 　　目前，德卡斯特羅手下的廣告業務關鍵人物包括受衆廣告主管皮特·福斯特(Peter Foster)，以及北美銷售和全球合作伙伴副總裁馬克·埃利斯(Mark Ellis)。 　　上周，德卡斯特羅與雅虎多名廣告銷售高管舉行了數天會議，隨后公佈了廣告部門架構重組計劃。會議還討論了雅虎在廣告技術市場進行收購的可能性。消息人士表示，德卡斯特羅指出，這一調整最早將於明年1月1日開始。 　　德卡斯特羅還計劃明年1月底在拉斯維加斯舉行雅虎年度全球銷售會議。去年3月，雅虎原計劃在佛羅里達舉行這一大會，但由於時任CEO斯科特·湯普森(Scott Thompson)的重組計劃而取消。 　　此外，消息人士還表示，雅虎計劃加大明年拉斯維加斯消費電子展(CES)的參展力度，以加強與廣告主的關係。梅耶爾本人將是雅虎的一個重要武器。自7月出任雅虎CEO以來，她還沒有大規模拜訪雅虎的主要廣告客戶。消息人士稱，在CES上，“梅耶爾光環”將有助於雅虎的業務推廣。
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